Der Audioplattform-Anbieter tonies hat im Geschäftsjahr 2025 ein starkes Wachstum mit steigender Profitabilität erzielt. Mit einem Umsatzplus von 31 Prozent auf 630 Millionen Euro und einer verbesserten Marge unterstreicht das Unternehmen seine erfolgreiche Internationalisierungs- und Innovationsstrategie.
Deutliches Umsatzwachstum in allen Märkten
tonies konnte seine Erlöse im Jahr 2025 laut Investorenmitteilung in sämtlichen Regionen steigern. Besonders dynamisch entwickelte sich das internationale Geschäft, dessen Anteil am Gesamtumsatz auf rund 66 Prozent anwuchs. Insgesamt legte der Umsatz um 31 Prozent zu, währungsbereinigt sogar um 36 Prozent.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Nordamerika als wichtigster Wachstumstreiber
Die Region Nordamerika erwies sich erneut als zentraler Wachstumsmotor. Hier stiegen die Umsätze um 31 Prozent auf 276 Millionen Euro. Kooperationen mit großen Handelsketten sowie erfolgreiche Produkteinführungen trugen maßgeblich zu dieser Entwicklung bei.
Auch etablierte Märkte wachsen weiter
Im DACH-Raum, dem etabliertesten Markt von tonies, erhöhte sich der Umsatz um 16 Prozent auf 214 Millionen Euro. Die Region „Rest of World“, zu der unter anderem Großbritannien, Frankreich sowie Australien und Neuseeland zählen, verzeichnete sogar ein Wachstum von 64 Prozent.
Starkes Schlussquartal durch Produktinnovationen
Das vierte Quartal war mit einem Umsatz von 313 Millionen Euro besonders umsatzstark und machte rund die Hälfte des Jahresumsatzes aus. Treiber waren unter anderem die Einführung der Toniebox 2 sowie neue Produktformate wie Tonieplay.
Wachsende Nutzerbasis stärkt Geschäftsmodell
Mit weltweit mehr als 10 Millionen verkauften Tonieboxen baut tonies seine installierte Basis kontinuierlich aus. Diese bildet die Grundlage für wiederkehrende Umsätze, insbesondere durch den Verkauf von Tonies-Figuren und digitalen Inhalten.
Figuren treiben Profitabilität
Die Umsätze mit Tonies-Figuren stiegen um 37 Prozent auf 447 Millionen Euro und entwickelten sich damit deutlich stärker als die Hardware. Diese Verschiebung im Produktmix wirkte sich positiv auf die Profitabilität aus. Die bereinigte EBITDA-Marge verbesserte sich auf 8,6 Prozent.
Innovation erweitert Zielgruppen
Mit neuen Angeboten wie „My First Tonies“ für jüngere Kinder sowie interaktiven Tonieplay-Spielen erschließt das Unternehmen zusätzliche Zielgruppen. Gleichzeitig sorgen Lizenzpartnerschaften, etwa mit bekannten Marken, für zusätzliche Impulse.
Investitionen in Wachstum und Lieferketten
Um die globale Nachfrage zu bedienen, erhöhte tonies gezielt seine Lagerbestände, was sich temporär negativ auf den Free Cashflow auswirkte. Gleichzeitig gelang es dem Unternehmen, Effizienzsteigerungen umzusetzen und die Auswirkungen externer Faktoren wie Zölle zu begrenzen.
Optimistischer Ausblick für 2026
Für das laufende Jahr erwartet tonies ein weiteres Umsatzwachstum von über 20 Prozent auf mehr als 760 Millionen Euro. In Nordamerika soll der Umsatz sogar um mehr als 30 Prozent steigen. Zudem wird eine Verbesserung der EBITDA-Marge auf 9 bis 11 Prozent angestrebt.
Globaler Ausbau der Plattform im Fokus
Mit der Weiterentwicklung seines Produktökosystems rund um die Toniebox 2 sowie einer zunehmenden internationalen Präsenz sieht sich tonies gut positioniert, um seine Rolle als globaler Anbieter interaktiver Audioerlebnisse für Kinder weiter auszubauen.
