Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Kellogg, in den USA mittlerweile unter dem Namen Kellanova bekannt, testet in Deutschland eine neue Vertriebsstrategie: den Launch eines B2B-Online-Shops speziell für kleinere Händler. Das neue E-Commerce-Angebot zielt darauf ab, eine breitere Kundenbasis zu erreichen, darunter Hotels, Kioske, Tankstellen und Schwimmbäder, die traditionell geringere Mengen an Produkten wie Pringles, Cornflakes oder Frosties nachfragen.
Die Initiative ermöglicht es kleinen Händlern, zu Konditionen einzukaufen, die bisher größeren Abnehmern vorbehalten waren. Kellanova hat die Mindestbestellmengen angepasst und bietet zudem attraktive Anreize wie Rabatte und kostenlose Lieferungen für Bestellungen über 100 Euro. Zusätzlich bietet das Unternehmen flexible Zahlungsoptionen an, um den Bedürfnissen dieser speziellen Kundengruppe gerecht zu werden.
Deutschland wurde als Testmarkt für dieses Projekt ausgewählt, wobei die Testphase bereits im Oktober des Vorjahres erfolgreich gestartet wurde. Dies ist ein wesentlicher Bestandteil der europäischen E-Commerce-Strategie von Kellanova, um die Marktpräsenz zu optimieren und schneller auf Trends reagieren zu können. Oliver Bruns, Geschäftsführer von Kellanova in Deutschland, betont die Vorteile des Online-Shops, der die Produktverfügbarkeit verbessern und die Erreichbarkeit für die Geschäftskunden erhöhen soll.
