bonprix erweitert sein Partnergeschäft und verkauft Mode inzwischen auch über deichmann.de. Seit Mai 2026 sind dort ausgewählte Damenartikel erhältlich, im August kam eine Trachten-Kapsel für Damen und Herren hinzu. Im September soll laut bonprix eine weitere Damenkollektion folgen. Für die Hamburger Modemarke ist die Kooperation Teil eines größeren Strategiewechsels: Eigene Onlineshops und Apps bleiben das Zentrum des Geschäfts, werden aber zunehmend durch externe digitale Vertriebskanäle ergänzt.
Hinter dieser Öffnung steht das Anfang 2025 gestartete Programm „Beyond D2C“. Daraus ist inzwischen die dauerhafte Einheit „Partner Commerce“ entstanden, die Marktplatz- und B2B-Aktivitäten bündelt. bonprix will damit zusätzliche Kundengruppen erreichen und seine Abhängigkeit vom direkten Zugang über eigene Plattformen verringern.
DEICHMANN wird zur digitalen Verkaufsfläche
Die Kooperation fällt auf, weil DEICHMANN kein klassischer Mode-Marktplatz ist. Der Händler erweitert sein digitales Angebot über Schuhe und Accessoires hinaus, während bonprix Bekleidung beisteuert. Dadurch ergänzen sich die Sortimente und richten sich zugleich an eine ähnliche, mode- und preisbewusste Zielgruppe.
Für DEICHMANN eröffnet Bekleidung die Möglichkeit, komplette Outfits anzubieten und größere Warenkörbe zu erzeugen. bonprix erhält im Gegenzug Zugang zur Reichweite eines großen europäischen Handelsunternehmens. DEICHMANN erzielte 2025 nach eigenen Angaben rund 8,9 Milliarden Euro Umsatz und betreibt etwa 4.700 Filialen sowie 40 Onlineshops in mehr als 30 Ländern. Eine Ausweitung der Kooperation auf weitere Länder wurde bislang allerdings nicht angekündigt.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
bonprix erweitert sein Geschäft über den eigenen Shop hinaus
DEICHMANN ist nicht der erste zusätzliche Vertriebskanal. Seit November ist bonprix auf otto.de vertreten, wo das Sortiment zum Start rund 2.000 Artikel umfasste. Im Juni 2026 folgte ABOUT YOU mit zunächst rund 200 Produkten. deichmann.de ist damit in Deutschland nach ABOUT YOU der zweite externe digitale Vertriebskanal außerhalb der Otto Group.
Die Strategie verändert das über Jahre stark auf Direct-to-Consumer ausgerichtete Modell. bonprix betreibt eigene Onlineshops in 16 europäischen Ländern und erreicht nach eigenen Angaben rund zehn Millionen aktive Kunden pro Jahr. Über Partner kann die Marke nun zusätzliche Reichweite nutzen, ohne diese ausschließlich durch eigenes Marketing auf ihre Plattformen bringen zu müssen.
Trachtenmode testet neue Sortimentslogik
Die Erweiterung bei DEICHMANN zeigt zugleich, dass die Kooperation über einen Versuch mit Basics hinausgeht. Seit dem 12. August wird auch Trachtenmode angeboten. Das Sortiment umfasst unter anderem Dirndl, Trachtenhemden und Shorts in Lederoptik und zielt damit auf die saisonale Nachfrage rund um Volksfeste und Oktoberfest.
Für beide Partner liefert die Kategorie zusätzliche Erkenntnisse. bonprix kann prüfen, welche Produkte bei Kunden funktionieren, die nicht über einen klassischen Fashionshop auf die Marke stoßen. DEICHMANN kann testen, wie gut sich Bekleidung als Ergänzung zum Schuhgeschäft verkauft. Mit der angekündigten Damenkollektion im September wird das Angebot weiter ausgebaut.
Partnergeschäft gewinnt im schwierigen Modemarkt an Bedeutung
Die Öffnung erfolgt in einem anspruchsvollen Marktumfeld. Der europäische Online-Modehandel steht durch zurückhaltenden Konsum, hohe Kosten der digitalen Kundengewinnung und aggressive internationale Plattformen unter Druck. Auch bei bonprix ging der Umsatz in Deutschland im Geschäftsjahr 2025/26 zurück. Europaweit erwirtschaftete das Unternehmen rund 1,1 Milliarden Euro.
Externe Plattformen können in diesem Umfeld bestehende Reichweite liefern. Im Gegenzug muss bonprix einen Teil der Kontrolle über Kundenbeziehung und Einkaufserlebnis abgeben. Die Strategie zielt deshalb nicht auf eine Ablösung des eigenen Shops, sondern auf einen Vertriebsmix aus D2C, Marktplätzen und Handelspartnern.
Partner Commerce soll zum zusätzlichen Vertriebspfeiler werden
Der organisatorische Aufbau einer eigenen Partner-Commerce-Einheit zeigt, dass bonprix längerfristig plant. Weitere potenzielle Partner und Marktplatzanbindungen werden geprüft. Bei ABOUT YOU soll das Sortiment zudem schrittweise erweitert werden.
Mit OTTO, ABOUT YOU und DEICHMANN entsteht damit ein wachsendes Netzwerk zusätzlicher digitaler Verkaufsflächen. Für bonprix liegt die strategische Chance darin, Kunden zunehmend dort zu erreichen, wo sie ohnehin einkaufen. Gelingt es, dieses Modell profitabel auf weitere Partner und Märkte zu übertragen, könnte aus der Ergänzung des klassischen D2C-Geschäfts ein eigenständiger Vertriebspfeiler entstehen.
