Deutsche kleine und mittelständische Unternehmen (KMU), die international tätig sind, blicken optimistisch auf das bevorstehende Jahresendgeschäft. Einer aktuellen Umfrage zufolge rechnen 76 Prozent der befragten Betriebe mit höheren Umsätzen als im Vorjahr – ein Fünftel davon erwartet sogar deutlich bessere Ergebnisse.
Die von FedEx durchgeführte Erhebung erfasste im September 2025 mehr als 1.200 international aktive KMU in neun europäischen Ländern. Ziel war es, die Geschäftserwartungen zum Jahresende sowie die Bedeutung großer Online-Shopping-Aktionen wie Black Friday und Cyber Monday zu bewerten. Insbesondere deutsche Unternehmen zeigten sich zuversichtlich: 56 Prozent prognostizieren leicht bessere Ergebnisse, 20 Prozent rechnen mit einem klaren Plus. Noch optimistischer waren allerdings Firmen aus der Türkei (95 Prozent), Polen (88 Prozent) und den Niederlanden (85 Prozent).
Bedeutung internationaler Märkte nimmt zu
Ein bemerkenswerter Aspekt der Studie ist der Blick auf die Herkunft der erwarteten Umsätze. Im Schnitt gehen deutsche KMU davon aus, dass 36 Prozent ihres Jahresendgeschäfts auf Kunden außerhalb Europas entfallen werden. Zu den wichtigsten Absatzregionen zählen dabei die USA (57 Prozent), andere europäische Länder (56 Prozent), der Nahe Osten (31 Prozent), Afrika (26 Prozent), Lateinamerika und die Karibik (21 Prozent) sowie der asiatisch-pazifische Raum (19 Prozent). Diese Zahlen verdeutlichen die Relevanz internationaler Nachfrage für exportorientierte deutsche Unternehmen.
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E-Commerce-Events als Umsatztreiber
Ein zentrales Ergebnis der Umfrage betrifft die Rolle internationaler Online-Shopping-Festivals. 81 Prozent der befragten deutschen Unternehmen sehen in Formaten wie Black Friday, Cyber Monday und dem chinesischen Singles’ Day einen wichtigen Hebel zur Erreichung ihrer Umsatzziele. Über ein Drittel bewertet diese Verkaufsaktionen sogar als sehr wichtig, weitere 45 Prozent als eher wichtig. Dabei zeigt sich eine klare Differenzierung je nach Produktschwerpunkt: Firmen mit gemischtem Sortiment aus Konsum- und Geschäftsgütern stufen die Events mit 94 Prozent als besonders relevant ein, während Unternehmen mit reinen Konsumgütern (84 Prozent) oder Geschäftsgütern (77 Prozent) leicht darunterliegen.
„Die Zahlen zeigen eine Aufbruchsstimmung bei Europas KMU für das bevorstehende Jahresendgeschäft“, erklärt Wouter Roels, President von FedEx Europe. Besonders auffällig sei laut Roels, dass Shopping-Events wie Black Friday zunehmend auch für das B2B-Geschäft an Bedeutung gewinnen – ein Bereich, in dem viele noch ungenutzte Wachstumspotenziale vermuten.
