Amazon verstärkt seinen Fokus auf den B2B-Markt und verbessert das Design für Unternehmensangebote. Die neuen Ansichten für Geschäftskunden heben Einsparmöglichkeiten gezielt hervor und bieten Unternehmen Transparenz über ihre potenziellen Kostenvorteile. Doch was bedeutet das konkret für Seller?
Warum Business-Preise bei Amazon hinterlegen?
Die optimierten B2B-Einblendungen zeigen klar, wie viel Unternehmen durch Amazon Business sparen können. Einsparungen werden dabei durch den Vergleich von Business-Preisen mit regulären Verbraucherpreisen ermittelt. Wer als Verkäufer keine speziellen Business-Preise hinterlegt, vergibt die Chance, in dieser Ansicht zu erscheinen – und damit potenziellen Umsatz.
Ein entscheidender Vorteil: Die Darstellung der Einsparmöglichkeiten erfolgt ohne zusätzliche Werbeausgaben. Für Käufer wirkt das attraktiv, da sie sofort erkennen, wie viel sie durch die Nutzung von Amazon Business sparen können.
B2B-Marktplätze im Vergleich
Amazon Business behauptet seit Jahren seine führende Position im globalen B2B-E-Commerce. Laut dem Wunderman-Thompson-Report von 2022 nutzen 36 % der B2B-Einkäufer die Plattform aktiv. Auch Ebay ist stark vertreten: Rund ein Drittel der befragten Unternehmen kauft regelmäßig auf diesem Marktplatz ein.
Umsätze der Plattformen
- Amazon Business: 41,5 Milliarden US-Dollar Umsatz im Jahr 2022 – und die Zahlen steigen weiter.
- Ebay: Mit einem Jahresumsatz von 9,8 Milliarden US-Dollar bleibt Ebay besonders für kleine und mittlere Unternehmen eine flexible Option.
Beide Plattformen profitieren vom wachsenden Interesse an Marktplatzmodellen und innovativen Funktionen wie KI-gestützten Empfehlungen oder automatisierten Bestellprozessen.
Wichtige Trends im B2B-E-Commerce
Marktplatzmodelle im Aufwind:
Bis 2030 könnte der globale B2B-E-Commerce-Markt ein Volumen von über 25 Billionen US-Dollar erreichen. Unternehmen schätzen die breite Auswahl und die transparente Preisgestaltung, die Plattformen wie Amazon und Ebay bieten.
Technologische Innovationen:
KI-gestützte Produktempfehlungen, personalisierte Preise und automatisierte Nachbestellungen revolutionieren den B2B-Einkauf.
Nachhaltigkeit im Fokus:
Amazon Business und Ebay investieren verstärkt in nachhaltige Beschaffungsoptionen. Amazon bietet mit dem „Climate Pledge Friendly“-Filter eine einfache Möglichkeit, umweltfreundliche Produkte zu finden.
Was bedeutet das für Amazon-Seller?
Für Verkäufer auf Amazon Business ist es essenziell, Business-Preise und wettbewerbsfähige Angebote zu hinterlegen. Nur so erscheinen die Produkte in der neuen Ansicht und können von Unternehmen als kostensparende Option wahrgenommen werden. Angesichts des starken Wachstums im B2B-Bereich kann dies einen erheblichen Wettbewerbsvorteil darstellen.
