TikTok Shop, das erst im Januar eine große Europa-Offensive angekündigt hatte, hat sich 2025 als viertgrößter Beauty-Händler im Vereinigten Königreich etabliert. Möglich machte dies ein beeindruckendes Wachstum von 60 % im Jahresvergleich, getragen vom sogenannten Discovery-Commerce – einer Form des Handels, bei dem Inhalte, Creator und gezielte Produktempfehlungen das Einkaufserlebnis steuern.
Mit durchschnittlich einem verkauften Beauty-Produkt pro Sekunde war TikTok Shop, das erst vergangenen März in Deutschland gestartet ist, im vergangenen Jahr der am schnellsten wachsende Online-Händler Großbritanniens. Im November stieg die Nachfrage laut TikTok sogar auf fünf verkaufte Produkte alle zwei Sekunden. Die Kunden beginnen ihre Suche dabei oft nicht mit einer bestimmten Marke, sondern mit einem Hautproblem oder einem Pflegeritual – TikTok Shop verbindet Inspiration, Aufklärung und Kaufabschluss nahtlos.
K-Beauty und die Macht der Creator
Besonders koreanische Kosmetik hat auf TikTok Shop eine Bühne gefunden: Marken wie Mixsoon, Beauty of Joseon, Medicube oder Bioheal nutzen die Plattform, um ihre ingredient-getriebenen Pflegeansätze einem breiten Publikum zu präsentieren. Das Ergebnis: eine 125-prozentige Zunahme an Suchanfragen nach K-Beauty, steigende Warenkorbwerte (35 % über dem Skincare-Durchschnitt) und viral gehende Produkte wie die „Zero Pore Pads“ von Medicube mit einem Suchplus von 400 %.
Doch auch britische Marken profitieren. The Ordinary, The Beauty Crop oder e.l.f. Cosmetics setzen erfolgreich auf Live-Shopping und erklärende Kurzvideos. Allein die Suchanfragen nach The Beauty Crop stiegen im letzten Quartal um mehr als 270 %.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Live-Shopping verändert den Verkauf
Live-Shopping hat sich zu einem der effektivsten Verkaufsformate auf TikTok entwickelt: 2025 wuchs das Format um 90 %. Marken beantworten in Echtzeit Fragen, stellen Routinen zusammen und können direkt auf Kundenwünsche reagieren. So entstehen gezielte Produktbündel, die auf akute Hautbedürfnisse abgestimmt sind – ein Vorteil, den auch The Ordinary regelmäßig nutzt.
TikTok fungiert dabei längst als Trend-Inkubator: Produkte, die auf der Plattform viral gehen, landen häufig wenig später in Drogerien oder bei großen Einzelhändlern. So schaffte The Beauty Crop durch TikTok Shop den Sprung ins Sortiment von Boots, während das exklusive Serum von The Ordinary nach erfolgreichem Launch auch im stationären Handel nachgefragt wurde.
Creator treiben Nachfrage und Vertrauen
Zunehmend sind es auch Content Creator, die den kommerziellen Erfolg auf TikTok Shop ermöglichen. Über 72 % mehr aktive Creator waren 2025 auf der Plattform aktiv, viele davon verdienen inzwischen ein Einkommen oberhalb des britischen Durchschnittsgehalts – allein durch Provisionen.
Sie liefern authentische Produkttests, Tutorials und Empfehlungen, die direkt zu Käufen führen. Creator wie Greise Astrauskaite bauen so nicht nur Communitys auf, sondern tragen entscheidend zur Demokratisierung von Beauty-Wissen und Kaufentscheidungen bei.
