Die Handelswert ist seit dem Start von TikTok Shop in Deutschland in Aufruhr: Zwischen kurzfristigem Hype und Milliardenumsätzen scheint alles möglich. Wie so oft lohnt sich ein Blick in die Vereingten Staaten, denn seit dem Start im Jahr 2023 hat sich TikTok Shop in den USA innerhalb kürzester Zeit zu einer der dynamischsten Plattformen im Social Commerce entwickelt. Die Kombination aus Unterhaltung und Shopping – häufig als „Shoppertainment“ bezeichnet – hat sich als zentrale Stärke von TikTok Shop herausgestellt.
Wie CBNC berichtet, kaufen laut Daten von Capital One Shopping täglich rund 47 Millionen US-Nutzer über das integrierte Shopsystem der App ein und generieren dabei Umsätze von durchschnittlich 32 Millionen US-Dollar (rund 30 Mio. Euro).
Laut einer aktuellen Studie haben 37 Prozent der Amerikaner mindestens einmal bei TikTok Shop gekauft. Mit durchschnittlich 59 US-Dollar (etwa 54 Euro) pro Kauf ergibt sich dabei eine jährliche Ausgabenhöhe von über 700 US-Dollar (rund 650 Euro). Besonders gefragt sind persönliche Accessoires, Haushaltswaren, Mode, Kosmetik und Technik.
Algorithmus trifft Verkaufsstrategie
Was TikTok Shop von anderen sozialen Marktplätzen unterscheidet, ist die vollständige Integration des Einkaufsprozesses in die App. Während Nutzer auf Instagram oder Facebook häufig auf externe Websites weitergeleitet werden, bleibt der gesamte Kaufprozess bei TikTok innerhalb der Plattform. Das erhöht nicht nur die Verweildauer, sondern verbessert auch die Conversion Rates.
Besonders wirkungsvoll ist der Algorithmus der App, der Nutzerverhalten analysiert und gezielt Produktvorschläge macht – ähnlich wie bei der Ausspielung von Videos. Jede Interaktion, sei es ein Klick oder ein kurzes Innehalten, optimiert den Empfehlungsalgorithmus in Echtzeit.
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Abhängigkeit: Politische Risiken überschatten Erfolg
Trotz des Erfolgs schwebt weiterhin in den USA ein mögliches Aus über der Plattform. Hintergrund ist ein Gesetz, das ByteDance, dem chinesischen Mutterkonzern von TikTok, vorschreibt, die US-Sparte des Unternehmens bis zum 5. April 2025 an ein amerikanisches Unternehmen zu verkaufen. Andernfalls droht ein Verbot der App in den Vereinigten Staaten. Der Schritt erfolgt vor dem Hintergrund anhaltender Bedenken hinsichtlich der nationalen Sicherheit, die TikTok wiederholt zurückgewiesen hat.
Laut Reuters steht der Verkauf oder eine anderweitige Lösung rund um die US-Einheit von TikTok offenbar kurz bevor. Wie Reuters berichtet, äußert sich Trump zuversichtlich, dass ein Deal bis zum Ablauf der Deadline am kommenden Samstag zustande kommt.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Chancen und Risiken für Händler in Deutschland
In Deutschland hat der lang ersehnte Start von TikTok Shop hohe Wellen geschlagen. Die Plattform bietet einen direkten Zugang zu einer jungen, konsumfreudigen Zielgruppe sowie eine nahtlose Verbindung von Content und Commerce. Besonders kleinere Marken sehen darin eine Chance, mit vergleichsweise geringem Marketingbudget Reichweite und Umsatz zu erzielen.
Doch trotz der Euphorie muss gleichzeitig etwas zur Vorsicht gemahnt werden. Denn wie in den USA könnten Händler in eine starke Abhängigkeit von der Plattform geraten. TikTok kontrolliert sowohl die Sichtbarkeit als auch den Vertriebskanal – und ist damit deutlich mächtiger als klassische Marktplätze. Zudem zeigen die aktuellen Entwicklungen in den USA, wie schnell politische Entscheidungen das Geschäftsmodell bedrohen können. Wer also in TikTok Shop investiert, sollte parallel eigene Vertriebswege stärken und die Plattform strategisch als Ergänzung nutzen – nicht als alleinigen Umsatzbringer.
Fazit
TikTok Shop zeigt eindrucksvoll, wie eng E-Commerce und Entertainment künftig verknüpft sein können. Die Plattform kombiniert niedrige Preise, einfache In-App-Käufe und einen intelligenten Algorithmus zu einem hochgradig effektiven Vertriebskanal. Ob dieses Modell in den USA Bestand haben wird, entscheidet sich in wenigen Tagen.
Ob die USA als Blaupause für TikTok Shop in Deutschland gilt, wird sich wiederum erst in ein paar Monaten zeigen.
