TikTok Shop steht kurz vor dem offiziellen Start in Deutschland. Nachdem bereits vor rund zwei Wochen das Verkäuferportal freigeschaltet wurde, gibt es nun auch offizielle Ankündigungen der Plattform. In einem Teaservideo mit der Botschaft „It’s coming“ sowie einem weiteren Teaser mit „TikTok Shop be sliding into Germany“ deutet TikTok unmissverständlich auf den baldigen Launch hin. Zudem tauchen bei ersten Nutzern bereits Shopping-Features in ihren Profilen auf.
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E-Commerce trifft Social Media
Mit TikTok Shop setzt das Unternehmen auf eine enge Verknüpfung von Social Media und E-Commerce. Händler, Influencer und Content-Creator erhalten die Möglichkeit, Produkte über interaktive Livestreams und gesponserte Videos direkt in der App zu verkaufen. Besonders das Affiliate-Programm bietet Anreize für Creator, da sie durch Produktplatzierungen Verkaufsprovisionen verdienen können.
@tiktokshop_de es kommt etwas ganz Großes auf euch zu! – freut ihr euch schon auf TikTok Shop Deutschland? #tiktokshopdeutschland #tiktokshop #discoverycommerce #launch ♬ Beat Automotivo Tan Tan Tan Viral – WZ Beat
Für Unternehmen stellt TikTok Shop ein umfangreiches Partnerprogramm bereit, das verschiedene Akteure aus dem E-Commerce-Umfeld anspricht. Neben Entwicklern, die Apps für die Plattform programmieren können, gibt es auch spezielle Programme für Agenturen, Service-Partner und Affiliate-Vermarkter. Diese unterstützen Händler bei der Optimierung ihrer Verkaufsstrategien, der Verwaltung von Creator-Kooperationen und der Produktion von Shopping-Content.
In einem LinkedIn-Beitrag gab TikTok Shop gestern die Suche nach Creator Agency Partnern bekannt. Mit „Sei von Anfang an Teil der nächsten E-Commerce Revolution“ wirbt TikTok für das Programm und verweist auf die Anmeldung im Partner-Center.
Geschäftsbedingungen für TikTok Shop Partner
Mit dem bevorstehenden Start von TikTok Shop in Deutschland werden auch die Nutzungsbedingungen für Partner relevant. Die Geschäftsbedingungen regeln die Nutzung des TikTok Shop Partner Centers, der Plattform für Drittanbieter, die Services für Händler und Creator anbieten. TikTok selbst bleibt jedoch außerhalb der direkten Geschäftsbeziehungen zwischen Partnern und Verkäufern – Verträge und Zahlungen müssen zwischen den Parteien selbst abgewickelt werden.
Partner, die über TikTok Shop Dienstleistungen anbieten, müssen bestimmte Qualitäts- und Transparenzanforderungen erfüllen. Dazu gehören genaue Angaben zu den angebotenen Leistungen sowie die Einhaltung aller Datenschutzrichtlinien. Die Nutzung von Kundendaten ist streng reglementiert: Daten dürfen nur mit Zustimmung des Verkäufers genutzt und nicht weiterverkauft oder zweckentfremdet werden.
TikTok übernimmt keine Haftung für Streitigkeiten zwischen Partnern und Verkäufern oder Creators. Auch für die Zahlungsabwicklung sind externe Dienstleister zuständig – TikTok selbst fungiert nicht als Zahlungsanbieter. Partner müssen sich eigenständig um ihre Steuer- und Rechnungslegungspflichten kümmern.
Die Bedingungen zeigen, dass TikTok Shop zwar als Plattformanbieter fungiert, Partner und Verkäufer aber in Eigenverantwortung handeln müssen. Wer auf der Plattform aktiv werden will, sollte sich frühzeitig mit den Richtlinien vertraut machen, um unerwartete Einschränkungen zu vermeiden.
Expansion nach Europa nimmt Fahrt auf
Der Deutschland-Start ist Teil einer größeren Expansion in Europa. TikTok Shop ist bereits seit 2021 in Großbritannien und seit 2023 in den USA aktiv. Ende 2024 folgten Spanien und Irland, bevor nun mit Deutschland, Frankreich und Italien die größten Märkte der EU erschlossen werden. Der Start hatte sich in den vergangenen Monaten verzögert, unter anderem aufgrund regulatorischer Herausforderungen, insbesondere durch den Digital Services Act und den Digital Markets Act der EU.
Eigene Logistik für reibungslose Abwicklung
Wie in anderen Ländern plant TikTok auch in Deutschland den Aufbau eines eigenen Fulfillment-Systems. Stellenausschreibungen vom Jahresanfang deuteten darauf hin, dass das Unternehmen die logistische Abwicklung für Händler in Zukunft selbst übernehmen will. Dies würde TikTok Shop noch unabhängiger von externen Dienstleistern machen und könnte die Effizienz für Verkäufer verbessern.
Neue Chancen für Händler und Creator
Mit dem bevorstehenden Deutschland-Start schafft TikTok eine neue Plattform für Social Commerce, die vor allem jüngere Zielgruppen anspricht. Händler und Marken erhalten zusätzliche Vertriebsmöglichkeiten, während Creator ihre Community monetarisieren können. In Großbritannien zeigen aktuelle Entwicklungen, dass sich TikTok Shop zunehmend professionalisiert und Retail Media eine größere Rolle spielt.
Es bleibt abzuwarten, wie sich das Modell in Deutschland etablieren wird – doch der Start steht nun unmittelbar, voraussichtlich nur wenige Tage, bevor.
