Bestsecret treibt sein stationäres Geschäft mit einer neuen Handelsmarke voran. Unter dem Namen „The Find by BESTSECRET“ plant der Offprice-Spezialist zunächst Geschäfte in Mannheim, Graz und Gdańsk. Das Konzept unterscheidet sich an einem entscheidenden Punkt vom etablierten Geschäftsmodell: Die neuen Stores, für die das Unternehmen aktuell mit Stellenausschreibungen auf LinkedIn wirbt, sollen ohne Mitgliedschaft für alle Kunden zugänglich sein.
Damit erweitert Bestsecret seine bisher stark von der geschlossenen Online-Plattform geprägte Vertriebsstrategie. „The Find“ soll reduzierte Premium- und Luxusmode mit einem kuratierten stationären Einkaufserlebnis verbinden und dem Unternehmen zusätzliche Möglichkeiten für die Vermarktung von Markenüberhängen eröffnen.
Drei Standorte markieren den Auftakt
Die ersten Filialen in Mannheim, Graz und Gdańsk sollen laut TextilWirtschaft zusammen auf rund 4.800 Quadratmeter Verkaufsfläche kommen. Für Mannheim sind bereits konkrete Eckdaten bekannt: Dort ist die Eröffnung am 1. November 2026 in Q7, 23 vorgesehen. Der Standort soll etwa 1.300 Quadratmeter umfassen, für den Bestsecret derzeit Führungskräfte und Verkaufspersonal sucht.
Mit dem neuen Format positioniert sich die Gruppe als stationärer Offprice-Anbieter für Premium- und Luxusmarken. Damit trifft „The Find“ auf einen Markt, in dem unter anderem TK Maxx eine starke Präsenz aufgebaut hat. Gleichzeitig konkurrieren zahlreiche Online-Plattformen um Kunden, die Markenmode gezielt zu reduzierten Preisen suchen.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
„The Find“ öffnet die bisher geschlossene Einkaufswelt
Strategisch besonders relevant ist der Verzicht auf das Members-only-Prinzip. Bestsecrets Online-Plattform basiert auf einer geschlossenen Shopping-Community, deren Zugang grundsätzlich über Einladungen erfolgt. Für Markenhersteller bietet dieses Modell die Möglichkeit, Überbestände vergleichsweise diskret abzusetzen und damit Auswirkungen auf reguläre Vertriebswege und die Preispositionierung zu begrenzen.
Bei „The Find“ fällt diese Zugangshürde weg. Die Geschäfte richten sich ausdrücklich an ein öffentliches Publikum und können dadurch Kunden erreichen, die bislang nicht Teil der Bestsecret-Community sind. Gleichzeitig entsteht ein zusätzlicher Vertriebskanal für reduzierte Premium- und Luxusware.
Bestsecret entwickelt sich damit über das ursprüngliche Plattformmodell hinaus. Während der etablierte Online-Auftritt seine geschlossene Struktur behält, schafft die Gruppe mit „The Find“ eine zweite, offen zugängliche Handelswelt. Der Name Bestsecret bleibt Bestandteil des Auftritts, das Store-Konzept erhält jedoch eine eigene Markenidentität.
Milliardenumsatz schafft Basis für Expansion
Die stationäre Offensive erfolgt vor dem Hintergrund einer inzwischen erheblichen Unternehmensgröße. Für das Geschäftsjahr 2025 weist die Bestsecret Group einen Umsatz von 1,534 Milliarden Euro aus. Rund 2.200 Beschäftigte arbeiten für das Unternehmen, das Premium- und Luxusmode in 27 europäische Länder liefert.
Die Wurzeln des Modehändlers reichen mehr als 100 Jahre zurück. Heute befinden sich Fonds des Finanzinvestors Permira sowie die Gründerfamilien Schustermann und Borenstein im Eigentümerkreis. Mit „The Find“ erhält das stationäre Geschäft innerhalb der Gruppe nun wieder größeres strategisches Gewicht.
Warenzugang wird zum entscheidenden Erfolgsfaktor
Für die weitere Entwicklung dürfte vor allem entscheidend sein, ob Bestsecret sein etabliertes Beschaffungsmodell erfolgreich auf öffentlich zugängliche Geschäfte übertragen kann. Attraktive Markenüberhänge sind die Grundlage des Offprice-Geschäfts und bestimmen maßgeblich, wie interessant Sortiment und Preisniveau für Kunden ausfallen.
Gelingt die Übertragung auf ein größeres Filialnetz, könnte „The Find“ Bestsecret zusätzliche Kundengruppen erschließen und die Position des Unternehmens im europäischen Offprice-Markt stärken. Die Standorte in Mannheim, Graz und Gdańsk werden damit zu einem wichtigen Test dafür, wie gut sich die bislang geschlossene Bestsecret-Welt für den offenen stationären Handel skalieren lässt.
