Walmart treibt den Ausbau seines globalen Werbegeschäfts voran und positioniert Commerce Media als einen der wichtigsten Wachstumsmotoren des Konzerns. Auf dem Werbefestival in Cannes stellte das Unternehmen eine umfassende Strategie vor, die Werbeangebote, Datenplattformen und Handelskanäle stärker miteinander verbinden soll. Ziel ist es, Marken präzisere Werbemöglichkeiten zu bieten und gleichzeitig das Einkaufserlebnis für Kunden über digitale und stationäre Kanäle hinweg zu verbessern.
Unter der Leitung von Chief Growth Officer Seth Dallaire verfolgt Walmart dabei einen globalen Ansatz, der die Werbeaktivitäten in den USA, den internationalen Märkten und bei Sam’s Club enger zusammenführt. Gemeinsame Technologien, Plattformen und Messsysteme sollen Innovationen beschleunigen und die Zusammenarbeit mit Werbekunden vereinfachen.
Commerce Media verbindet Handel und Werbung
Als einer der weltweit größten Omnichannel-Händler verfügt Walmart über direkten Zugang zu Millionen von Kundenkontakten entlang der gesamten Einkaufskette. Das Unternehmen verbindet stationäre Geschäfte, E-Commerce, Marktplätze, Mitgliedschaftsprogramme, Connected-TV-Angebote mit Vizio und externe Werbekanäle zu einem gemeinsamen Werbeökosystem.
Dadurch erhalten Marken die Möglichkeit, Verbraucher in unterschiedlichen Phasen ihrer Kaufentscheidung gezielt anzusprechen. Walmart sieht darin einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil gegenüber klassischen Werbeplattformen, die häufig nur einzelne digitale Kanäle abdecken.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Daten und Messbarkeit rücken in den Mittelpunkt
Eine zentrale Rolle spielen dabei die umfangreichen First-Party-Daten des Konzerns. Sie ermöglichen Werbetreibenden Einblicke in tatsächliches Einkaufsverhalten und sollen eine präzisere Erfolgsmessung von Kampagnen ermöglichen.
Walmart investiert deshalb verstärkt in Systeme, die Werbeausspielung, Analyse und Optimierung miteinander verknüpfen. Unternehmen sollen nicht nur nachvollziehen können, welche Maßnahmen erfolgreich waren, sondern auch verstehen, welche Faktoren zu konkreten Geschäftsergebnissen beigetragen haben.
Sam’s Club stärkt seine Werbeplattform
Im Zuge der neuen Strategie erhält auch das Werbegeschäft von Sam’s Club eine stärkere Position innerhalb des Konzerns. Die bisherige Sam’s Club Member Access Platform wird künftig unter dem Namen Sam’s Club Connect geführt.
Mit der Umbenennung soll die Bedeutung des Geschäftsbereichs innerhalb des Walmart-Ökosystems sichtbarer werden. Der Fokus liegt auf der Nutzung von Mitgliederdaten und der Analyse von Kundenreisen, um Werbekunden gezieltere Ansprachemöglichkeiten und messbare Ergebnisse zu bieten.
Werbegeschäft gewinnt strategisch an Bedeutung
Die Bedeutung von Commerce Media zeigt sich zunehmend auch in den Geschäftszahlen. Walmart verzeichnete zuletzt ein deutliches Wachstum der weltweiten Werbeerlöse. Parallel entwickeln sich E-Commerce, Marktplatzgeschäft und Mitgliedschaftsprogramme weiterhin positiv.
Für den Konzern ist Commerce Media längst mehr als ein ergänzendes Werbegeschäft. Vielmehr entsteht ein integriertes System aus Handel, Daten und Medienangeboten, das zusätzliche Erlösquellen erschließt und die Kundenbindung stärkt. Walmart sieht darin die Grundlage für die nächste Entwicklungsstufe des digitalen Handels und seiner globalen Wachstumsstrategie.
