Der Sportartikelhändler Decathlon und der Elektronikhändler MediaMarktSaturn gehen in Deutschland eine strategische Partnerschaft ein. Ziel der Kooperation ist es, Sport- und Technikangebote im stationären Handel stärker zu verzahnen. Den Auftakt bildet ein Store-in-Store-Konzept, das beide Sortimentswelten unter einem Dach zusammenführt.
Die erste gemeinsame Fläche entsteht im modernisierten MediaMarkt im pep Einkaufs-Center in München-Neuperlach. Dort eröffnet Ende März eine rund 1.000 Quadratmeter große Verkaufsfläche von Decathlon innerhalb des Elektronikmarktes. Weitere Standorte sind für die Jahre 2026 und 2027 geplant.
Handelsfläche als Plattform
Für MediaMarktSaturn ist die Kooperation Teil einer strategischen Neuausrichtung der stationären Filialen. Unter dem Leitbild „Space-as-a-Service“ sollen Märkte verstärkt für externe Partner geöffnet werden, die eigene Marken- und Produktwelten integrieren.
Das Münchner Pilotprojekt gilt dabei als Beispiel für diese neue Flächenstrategie. Der Standort im pep Einkaufs-Center wurde umfassend modernisiert und mit neuem Store-Design sowie erweiterten Präsentationsflächen ausgestattet.
Durch die Integration von Decathlon erweitert MediaMarktSaturn sein Angebot um eine zusätzliche Kategorie und will gleichzeitig neue Kundenfrequenz erzeugen.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Lebenswelten statt Warengruppen
Im Mittelpunkt des neuen Konzepts steht laut Decathlon eine stärkere Orientierung an Nutzungsszenarien statt an klassischen Produktkategorien. Sportbezogene Technikprodukte wie Fitness-Tracker, Sportkopfhörer oder Actioncams treffen direkt auf passende Sportartikel wie Fahrräder, Laufbekleidung oder Outdoor-Ausrüstung.
Für MediaMarktSaturn eröffnet diese Kombination zusätzliche Cross-Selling-Möglichkeiten und kann gleichzeitig die Aufenthaltsdauer der Kunden im Markt erhöhen.
Decathlon setzt auf neue Expansionsmodelle
Auch für Decathlon hat die Kooperation strategische Bedeutung. Der Sportartikelhändler betreibt derzeit rund 105 Filialen in Deutschland und plant, sein Netzwerk bis Ende 2027 auf mindestens 150 Standorte auszubauen.
Neben klassischen Großflächenmärkten und kleineren Innenstadtformaten gewinnen Partnerschaftsmodelle dabei zunehmend an Bedeutung. Das Store-in-Store-Konzept, das so bereits bei Galeria vertreten ist, ermöglicht eine Expansion in neue Regionen, ohne die Investitionskosten eines vollständigen Neubaus tragen zu müssen.
Gleichzeitig profitiert Decathlon von der Kundenfrequenz etablierter Handelsstandorte. In Großbritannien öffnete zuletzt sogar IKEA seine Fläche für Decathlon.
Sport und Technik wachsen zusammen
Die Kooperation spiegelt auch eine strukturelle Entwicklung im Markt wider. Immer mehr Sportprodukte sind mit digitaler Technologie verbunden – etwa Wearables, Trainings-Apps, vernetzte Fitnessgeräte oder E-Bikes.
Damit überschneiden sich die Zielgruppen beider Händler zunehmend. Technikaffine Sportler und aktive Freizeitkunden gehören für beide Unternehmen zu den wichtigsten Kundensegmenten.
Pilotprojekt mit Signalwirkung
Der neue Store im Münchner pep Einkaufs-Center dient als Testlabor für das Konzept. Sollten sich die erwarteten Synergien bestätigen, könnte das Modell auch an weiteren Standorten umgesetzt werden.
Die Kooperation sendet zugleich ein Signal an den stationären Handel. In einem Umfeld steigender Kosten, wachsender Online-Konkurrenz und verhaltener Konsumstimmung setzen zwei große Handelsunternehmen auf Partnerschaften und gemeinsame Flächenkonzepte.
Ob sich das Modell flächendeckend durchsetzen lässt, wird maßgeblich davon abhängen, wie gut sich Sortimente, Flächenkonzepte und Kundenführung im Alltag integrieren lassen.
