Die Rezession ist Realität, das Wirtschaftswachstum stagniert, und Konsumenten halten ihr Geld zusammen. Inflation, hohe Zinsen und unsichere Zukunftsaussichten belasten sowohl Verbraucher als auch Händler.
Doch gerade in dieser Situation bietet Retail Media eine große Chance – nicht nur als zusätzliche Einnahmequelle für Händler, sondern auch als hochrelevanter Marketingkanal für Marken.
Die Herausforderung: Kaufzurückhaltung und steigender Druck auf Händler
Die Kaufkraft schwindet, Konsumenten sind preissensibler denn je, wie die neuesten GfK-Daten zum Konsumklima zum wiederholten Mal zeigen. Sie vergleichen stärker, suchen gezielt nach Angeboten und verschieben nicht notwendige Käufe.
Der stationäre Handel steht weiter aufgrund stagnierenden Frequenzen unter Druck, doch auch im E-Commerce sind Wachstumsraten nicht mehr selbstverständlich. Gleichzeitig kämpfen alle Händler mit steigenden Kosten – von Energie bis Logistik.
Warum ist jetzt der richtige Moment für Retail Media?
Neue Ertragsquelle in schwierigen Zeiten
Retail Media ermöglicht es Händlern, zusätzliche Umsätze zu generieren – unabhängig davon, ob Kunden am Ende kaufen oder nicht.
Werbeflächen auf der eigenen Website, in Apps, Newslettern oder am Point of Sale sind wertvolle Vermarktungsmöglichkeiten für Marken und bieten dem Handel eine neue, margenstarke Einnahmequelle.
Höhere Relevanz für Werbetreibende
In Zeiten zurückhaltender Konsumenten wird es für Marken noch wichtiger, genau dort präsent zu sein, wo die Kaufentscheidung getroffen wird.
Retail Media bietet ihnen den Vorteil, Werbung gezielt entlang der Customer Journey auszuspielen – mit hoher Conversion-Wahrscheinlichkeit.
Effiziente Nutzung bestehender Kundendaten
Händler verfügen über wertvolle First-Party-Daten, die in der werblichen Ansprache immer bedeutender werden – insbesondere angesichts der verschärften Datenschutzbestimmungen und des Endes der Third-Party-Cookies.
Wer jetzt Retail Media gezielt aufbaut, sichert sich langfristige Wettbewerbsvorteile.
Unabhängigkeit von externen Plattformen
Durch den Ausbau eigener Retail Media Netzwerke stärken Händler ihre Position gegenüber Plattform-Giganten wie Amazon oder Google.
Sie monetarisieren ihre eigene Reichweite, anstatt sich von externen Werbenetzwerken abhängig zu machen.
Fazit: Jetzt ist die beste Zeit, Retail Media zu etablieren
Während klassische Einzelhandelsmargen schrumpfen, bietet Retail Media die Chance, zusätzliche Erlöse zu generieren – und das mit einer überdurchschnittlich hohen Marge.
Wer in der aktuellen Wirtschaftslage strategisch investiert und sein Retail Media Geschäft aufbaut oder ausbaut, wird gestärkt aus der Krise hervorgehen.
Langfristig geht es nicht nur um zusätzliche Umsätze, sondern um eine Neupositionierung im Markt. Händler, die jetzt aktiv werden, gestalten die Zukunft des Handels mit und sichern sich entscheidende Wettbewerbsvorteile – sowohl gegenüber Plattform-Giganten als auch innerhalb der eigenen Branche.
Die Frage ist also nicht „Ob?“, sondern „Wie schnell?“ Händler jetzt in Retail Media investieren sollten.
