Retail Media etabliert sich zunehmend als effektives Werkzeug für Werbetreibende – nicht nur im Lower Funnel, sondern auch für Upper-Funnel-Strategien. Laut einer aktuellen Umfrage der Fokusgruppe Retail Media Ecosystem im Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) setzen 83 Prozent der befragten Unternehmen Retail Media zur Upper-Funnel-Aktivierung ein. Mehr als die Hälfte der Teilnehmer (51 Prozent) schätzt das Potenzial für Markenbildung und Awareness als hoch ein, während 17 Prozent sogar von sehr hohem Potenzial sprechen.
Starke Vorteile für Upper-Funnel-Kampagnen
Die Studie verdeutlicht, warum Retail Media im Upper Funnel für viele Advertiser so attraktiv ist. Fast 90 Prozent der Befragten sehen die größte Stärke in der Nutzung von Shopper-Daten für präzises Targeting. 60 Prozent loben die erhöhte Conversion-Wahrscheinlichkeit nach einer Awareness-Kampagne sowie den Vorteil, dass Retailer-Plattformen gezielt eine kaufbereite Zielgruppe ansprechen. Darüber hinaus sehen 46 Prozent eine hohe Reichweite in definierbaren Zielgruppen, während 43 Prozent die Messbarkeit durch geschlossene Plattformen hervorheben.
„Retail Media wird zunehmend als unverzichtbares Instrument für Branding und Awareness wahrgenommen“, so Nina Ascheron-Polter, stellvertretende Vorsitzende der Fokusgruppe Retail Media Ecosystem. Sie betont, dass besonders die Kombination aus Offsite- und Onsite-Kanälen es ermöglicht, Konsumenten entlang der gesamten Customer Journey zu erreichen.
Vielfältige Werbeformate für den Upper Funnel
Die häufigsten Kanäle im Upper Funnel sind laut Umfrage Onsite-Display-Werbung (76 Prozent), Social Media (69 Prozent) und Digital-out-of-Home (59 Prozent). Diese Vielfalt macht Retail Media zu einer flexiblen und skalierbaren Lösung für Markenbildung.
Moritz Hoffmann, Vorsitzender der Fokusgruppe, ergänzt: „Das Thema Upper Funnel steckt zwar noch in der Entwicklung, wird aber bereits jetzt stark angenommen. Unsere Ergebnisse zeigen das Potenzial, das durch gezielte Daten-Nutzung entsteht. Mit weiteren Formaten kann dieses Potenzial noch weiter ausgeschöpft werden.“
Die Umfrage basiert auf den Antworten von 35 Verantwortlichen aus Deutschland und Österreich, die zwischen Mai und Dezember 2024 befragt wurden. Sie verdeutlicht, dass Retail Media auch jenseits des Performance-Marketings zum festen Bestandteil moderner Werbestrategien wird.