Pimkie überrascht die französische Modebranche mit einer weitreichenden Partnerschaft: Die Marke wird künftig mit dem E-Commerce-Giganten SHEIN kooperieren, um ihren Online-Vertrieb auszubauen. Im Rahmen des internationalen „Xcelerator“-Programms von Shein, das wie Drapers berichtet gestern für Großbritannien angekündigt wurde, sollen Pimkie-Produkte noch in diesem Jahr auf dem Marktplatz des chinesisch-singapurischen Unternehmens verfügbar sein. Ziel der Kooperation ist es, die schwache Online-Performance von Pimkie massiv zu verbessern.
Wachstum statt Imagepflege
Pimkie-CEO Salih Halassi, der das Unternehmen Anfang 2023 übernommen hat, zeigt sich entschlossen: „Wir drehen das Geschäft gerade um und planen, bis 2026 die Verlustzone zu verlassen.“ Während E-Commerce bislang weniger als 5 % des Umsatzes ausmacht, soll dieser Anteil innerhalb von drei Jahren auf 30 % steigen. Die Partnerschaft mit SHEIN öffne den Zugang zu 160 internationalen Märkten und ermögliche die Nutzung von On-Demand-Produktionsprozessen, so Halassi weiter.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Wirtschaftliche Ziele im Blick
Für 2025 peilt Pimkie laut Fashion Network einen Umsatz von 150 Mio. Euro an, bis 2028 sollen es 300 Mio. Euro werden. Der Online-Anteil könnte damit von derzeit 7 Mio. Euro auf knapp 100 Mio. Euro steigen. Trotz der öffentlichen Kritik an SHEIN sieht Halassi die Chancen überwiegen. Der CEO betont, dass Pimkie die eigene Markenführung behält und auch künftig das Design intern verantwortet. Etwa 50 neue Mitarbeiter sollen das Online-Geschäft über SHEIN koordinieren.
Getrennte Produktlinien für Online und Filiale
Pimkie wird auf SHEIN nicht das bestehende Sortiment abbilden, sondern exklusive Kollektionen zu günstigeren Preisen anbieten. Für die Anfangszeit bedeutet das die parallele Steuerung zweier Lieferketten. Die Expansion ins Digitale soll dennoch keine Auswirkungen auf die stationäre Strategie haben: Derzeit betreibt Pimkie rund 200 Filialen in Frankreich und den Überseegebieten und plant weitere Eröffnungen.
190 % Onlinewachstum im Visier
SHEIN sieht in Pimkie großes Potenzial: „Unser Ziel ist es, gemeinsam 190 % Onlinewachstum im ersten Jahr zu erreichen“, sagte Quentin Richard, Kommunikationschef von SHEIN in Frankreich. Bereits zuvor hatte SHEIN mit rund 20 Marken getestet – darunter Missguided –, die gemeinsam in zwei Jahren 340 Mio. Euro Umsatz generierten. SHEIN verspricht Zugang zu weltweiten Märkten, Logistiklösungen und Produktionskapazitäten auf Abruf.
