TikTok Shop startet erstmals eine Black Friday-Kampagne in Deutschland und bringt damit ein neues Einkaufserlebnis in die Social-Commerce-Weihnachtszeit. Im Zentrum steht der sogenannte „Discovery E-Commerce“, bei dem Unterhaltung, direkter Kontakt mit Marken und Verkäufern sowie interaktive Einkaufserlebnisse miteinander verschmelzen.
Mit dabei sind laut TikTok internationale Marken wie Crocs, MAC Cosmetics, Maybelline, NIVEA und tonies, aber auch kleinere, lokale Anbieter wie Georgios Papazof Feinkost, Hanadis Marken Welt oder Miralina Halal Sweets. Über Videos und Livestreams stellen zehntausende Creator ihre Produktempfehlungen vor und geben persönliche Tipps – mit Rabatten von bis zu 40 Prozent.
Drei Phasen für das Weihnachtsgeschäft
Die Aktion ist in drei Phasen gegliedert: Den Auftakt machten bereits die Black Friday Early Deals Ende Oktober. Vom 21. November bis 1. Dezember läuft die heiße Phase mit dem sogenannten Black Friday Peak. Danach folgen die Christmas Deals bis zum 18. Dezember.
Besonders im Trend liegen aktuell virale Hautpflege-Produkte, Winterdüfte und festliche Make-up-Paletten. Im Bereich Fashion dominieren gemütliche Oversize-Looks und auffällige Jacken. Für Zuhause stehen praktische Organisationshilfen und Dekoartikel für eine winterliche Atmosphäre hoch im Kurs. Auch beim Essen zeigt sich ein klarer Trend: Neben klassischen Süßwaren und Adventskalendern steigt die Nachfrage nach gesunden Produkten und Matcha weiter an.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Direkt kaufen im Livestream
Kernstück des Formats sind sogenannte Shoppable Videos und Livestreams, bei denen Kundinnen und Kunden Produkte live erleben, Fragen stellen und direkt einkaufen können. Ergänzt wird das Angebot durch Unboxing-Videos, Geschenkideen und Produktempfehlungen quer durch die Kategorien Beauty, Mode und Wohnen.
Laut dem aktuellen TikTok Shop Report sind mittlerweile über 14.000 Verkäufer auf der Plattform aktiv. Seit dem Deutschland-Start im März 2025 hat sich die Anzahl der täglichen Livestreams verdreifacht. Die Zahl der monatlichen Bestellungen stieg um 43 Prozent, bei Shoppable Videos sogar um 200 Prozent.
Max Burianek, Leiter TikTok Shop Deutschland, bewertet die Aktion als wichtigen Meilenstein: „Wir verbinden Kundinnen und Kunden direkt mit ihren Lieblings-Creatorn und Marken. Das stärkt nicht nur das Einkaufserlebnis, sondern auch den lokalen Handel.“
