OnBuy, der britische Online-Marktplatz, geht mit einer ambitionierten Strategie in zwölf europäische Märkte. Händler aus Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien, den Niederlanden und sieben weiteren Ländern können sich ab sofort auf der Plattform registrieren. Ziel soll sein, eine faire, margenstarke Alternative zu Amazon, eBay oder Kaufland zu schaffen – ohne direkte Konkurrenz zwischen Plattformbetreiber und Verkäufern.
Händler im Fokus: faire Bedingungen statt Preisdruck
Im Gegensatz zu anderen Marktplatzmodellen tritt OnBuy nicht selbst als Verkäufer auf. Das Unternehmen positioniert sich klar als Partner des Handels und verspricht höhere Margen durch ein provisionsbasiertes Modell ohne versteckte Gebühren. Mitgründer und CEO Cas Paton betont: „Wir konkurrieren nicht mit unseren Händlern – wir stärken sie.“ Kunden profitieren von größerer Auswahl, Händler von fairen Spielregeln.
Ein zentrales Element ist das weltweit einzigartige Cashback-System: Käufer erhalten bei jedem Kauf automatisch eine sofort einlösbare Gutschrift, die sie erneut ausgeben oder auszahlen lassen können. In Großbritannien liegt die Wiederkaufsrate laut Unternehmen bei über 50 Prozent – ein deutliches Signal für Kundenbindung.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Wachstum mit System: Expansion, Teamaufbau und Vision
Die Expansion folgt auf ein starkes Jahr: OnBuy hatte im Frühjahr den britischen Elektronikhändler Comet übernommen, um seine Marktpräsenz im Heimatmarkt zu festigen. Bereits in der europäischen Testphase erzielte das Unternehmen ein Verkaufswachstum von 308 Prozent, bei über 40 Prozent monatlichem Zuwachs.
Bis Ende 2025 will OnBuy in insgesamt 20 europäischen Märkten vertreten sein. Die nächsten acht Länder befinden sich bereits in Vorbereitung. Für das laufende Geschäftsjahr rechnet das Unternehmen mit einem zusätzlichen Bruttowarenvolumen von 100 Millionen Pfund (etwa 115 Millionen Euro) und fünf Millionen neuen Kunden. Die mittelfristige Zielmarke liegt bei einer Milliarde Pfund GMV (rund 1,15 Milliarden Euro).
