Roblox hat TikTok in Großbritannien als am schnellsten wachsender Shopping-Kanal der Generation Z abgelöst. Das geht aus einer aktuellen Untersuchung der Retail Technology Show (RTS) hervor. Die Studie, über die InternetRetailing berichtet, verdeutlicht, wie stark sich Kaufimpulse junger Konsumenten zunehmend in interaktive Gaming- und Community-Umfelder verlagern.
54 Prozent Wachstum bei Gen Z
Für die Erhebung wurden 1.000 Verbraucher in Großbritannien befragt. Demnach tätigten Angehörige der Gen Z – also zwischen 1997 und 2012 Geborene – innerhalb der vergangenen zwölf Monate durchschnittlich 20 Käufe über Roblox, das vor allem durch die seit 2025 bestehende Schnittstelle zu Shopify punkten kann. Das entspricht einem Wachstum von 54 Prozent gegenüber dem Vorjahr. TikTok kam im selben Zeitraum lediglich auf ein Plus von zehn Prozent.
Keine andere Altersgruppe bestellte so häufig über Roblox: Gen Z platzierte 2,4-mal mehr Bestellungen als der Durchschnitt anderer Generationen. Über alle Altersklassen hinweg stiegen die Käufe auf der Plattform um 31 Prozent. Das deutet darauf hin, dass Roblox längst nicht mehr nur ein Nischenkanal für Jugendliche ist.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Vom Gaming-Hub zur Handelsplattform
Roblox ist eine nutzergenerierte Gaming- und Social-Plattform, auf der Millionen virtueller Welten entstehen. Kreativität, Selbstdarstellung und Community stehen im Mittelpunkt – Werte, die für die Gen Z eine zentrale Rolle spielen. Bereits während der Pandemie gewann die Plattform massiv an Bedeutung: Als soziale Kontakte eingeschränkt waren, nutzten viele Kinder und Jugendliche Roblox als digitalen Treffpunkt. Nicht zuletzt deshalb investierte die Plattform zuletzt stark in Jugendschutz in führte eine Altersverifikation für Chats spwie einen globalen Elternrat ein.
Ein Teil dieser Nutzer ist der Plattform treu geblieben. Zusätzlich hat Roblox sein Geschäftsmodell erweitert und neben digitalen Gütern inzwischen auch physische Produkte integriert und testet regelmäßige innovative Werbeformate wie Immersive Ads von Google. 2025 verzeichnete das Unternehmen mehr als 150 Millionen täglich aktive Nutzer. In den ersten neun Monaten summierten sich die Engagement-Stunden auf rund 90 Millionen. Damit entwickelt sich Roblox zunehmend zu einem vollwertigen Commerce-Ökosystem.
„Roblox made me buy it“
Matt Bradley, Gründer und Event Director der Retail Technology Show, sieht darin einen kulturellen Wandel: Die Ära des „TikTok made me buy it“ könnte für viele junge Käufer enden. Zwar bleibt TikTok gemessen am Gesamtvolumen weiterhin führend – Gen Z tätigte dort im Schnitt 23 Käufe im Jahr, verglichen mit elf Käufen über alle Altersgruppen hinweg. Doch beim Wachstumstempo liegt Roblox, auf das schon länger auch große Marken wie IKEA, PUMA, Mango und Hugo Boss setzen, deutlich vorne.
Treiber des Erfolgs sei insbesondere die intensive Peer-to-Peer-Interaktion. Während klassische soziale Netzwerke an direkter Community-Bindung verlieren, setzt Roblox auf gemeinschaftliche Erlebnisse und digitale Identität – und verbindet diese eng mit Kaufoptionen.
Entertainment wird zum Verkaufsmotor
Die aktuellen Zahlen verdeutlichen einen strukturellen Wandel im Kaufverhalten. Für die Gen Z verschwimmen die Grenzen zwischen Unterhaltung, sozialem Austausch und Shopping zunehmend. Plattformen wie Roblox profitieren von dieser Entwicklung, weil sie Community, Kreativität und Commerce in einem Ökosystem vereinen.
Damit etabliert sich eine neue Generation interaktiver Handelskanäle, in denen Einkaufen weniger Transaktion als vielmehr Teil eines digitalen Erlebnisses ist.
