Immer mehr kleine und mittlere Unternehmen aus Deutschland nutzen Amazon erfolgreich als internationale Vertriebsschiene. Der neue KMU-Report 2025 von Amazon zeigt: Der Exportumsatz dieser Händler erreichte im Jahr 2024 ein Rekordhoch von 5,7 Milliarden Euro – das sind rund 200 Millionen Euro mehr als im Vorjahr.
Exporte in über 80 Länder
Laut dem Report verkaufen mittlerweile über 80 Prozent der rund 47.000 deutschen KMUs auf Amazon auch ins Ausland. Das bedeutet: Mehr als 38.000 dieser Unternehmen sind international aktiv. Insgesamt wurden 2024 über den Amazon Marketplace mehr als 750 Millionen Produkte verkauft – das entspricht im Schnitt 1.400 Bestellungen pro Minute.
Auffällig: Rund 20.000 der auf Amazon aktiven KMUs kommen aus ländlichen oder strukturschwachen Regionen. Damit zeigt sich, dass E-Commerce für viele kleinere Unternehmen zu einem echten Wirtschaftsfaktor geworden ist – unabhängig vom Standort.
Amazon unaufhaltsam
Digitale Unterstützung durch KI
Amazon setzt zunehmend auf KI-gestützte Tools, um den KMUs den Markteintritt im Ausland zu erleichtern. Neben automatisch generierten Produkttexten und Übersetzungen kommen auch KI-basierte Bildgeneratoren sowie smarte Lager- und Versandlösungen zum Einsatz.
Ein Beispiel dafür ist das Unternehmen Alphatrail, das Fahrrad-Zubehör verkauft. „Die gesamten Produkttexte, Bulletpoints und Werbebotschaften erstellen wir mit KI“, erklärt Mitgründer Alexander Gocht. Selbst Verpackungskonzepte entstehen mithilfe generativer Bild-KI.
Sein Partner Michael Grundwürmer betont: „KI ist für uns kein Experiment, sondern ein essenzieller Teil unserer täglichen Arbeit.“ Der digitale Fokus sei entscheidend, um als kleines Team konkurrenzfähig zu bleiben.
Werbung auf Augenhöhe
Auch im Marketing bietet Amazon inzwischen umfassende Möglichkeiten, die sonst nur großen Marken zur Verfügung stehen. Der Kaffeekapsel-Hersteller Cup Verde investiert monatlich rund 5.000 Euro in Amazon Advertising – mit durchschlagendem Erfolg.
„Nur auf Amazon können wir uns mit unseren Anzeigen direkt neben bekannte Marken platzieren“, sagt Marketingspezialist Andre Weidmann. Heute zählt Cup Verde mehr als 1.000 Abonnenten auf Amazon – mit kontinuierlich wachsendem Umsatz im siebenstelligen Bereich.
