Der US-Handelskonzern Walmart führt seine Kundenprogramme Walmart+ und Sam’s Club Plus in einer gemeinsamen Mitgliedschaft zusammen. Seit gestern können Verbraucher in den USA beide Angebote für 120 US-Dollar jährlich nutzen. Gegenüber zwei separat abgeschlossenen Mitgliedschaften ergibt sich eine Ersparnis von nahezu 100 Dollar. Mit der Kombination will Walmart seine Kundenbindung stärken und sich gegenüber Amazon Prime und Costco besser positionieren.
Zwei Kundenprogramme für zehn Dollar im Monat
Die neue Doppelmitgliedschaft kostet umgerechnet zehn US-Dollar monatlich und verbindet zwei unterschiedliche Handelsangebote. Walmart+ richtet sich vor allem an Kunden, die regelmäßig Lebensmittel und andere Alltagsprodukte im Geschäft oder online einkaufen. Sam’s Club Plus ergänzt dieses Angebot um die Vorteile eines mitgliedschaftsbasierten Großhandelsformats.
Sam’s Club betreibt mehr als 600 Standorte in den USA und Puerto Rico. Dort können Mitglieder unter anderem größere Warenmengen zu speziellen Konditionen erwerben. Walmart erwartet, dass Kunden durch die gemeinsame Mitgliedschaft häufiger beide Vertriebsschienen nutzen und einen größeren Anteil ihrer Einkäufe innerhalb des Konzerns erledigen.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Lieferdienste, Streaming und Tankrabatte inklusive
Die Kombination umfasst verschiedene Einkaufs- und Zusatzleistungen. Dazu gehören der Zugang zu Sam’s Club, ausgewählte Lieferangebote sowie Vergünstigungen beim Tanken. Mitglieder können außerdem zwischen den Streamingdiensten Peacock und Paramount+ wählen. An mehr als 17.000 teilnehmenden Tankstellen sind Kraftstoffrabatte von zehn US-Cent je Gallone vorgesehen.
Sam’s Club Plus bietet darüber hinaus zwei Prozent Sam’s Cash auf qualifizierende Einkäufe. Für einzelne Leistungen gelten jeweils die entsprechenden Nutzungsbedingungen. Durch die Verbindung von Warenhandel, Lieferdiensten und digitalen Angeboten will Walmart den praktischen Nutzen seiner Mitgliedschaft erhöhen.
Bestehende Mitglieder erhalten Wechselangebote
Auch Kunden mit laufenden Mitgliedschaften können von der neuen Struktur profitieren. Jahresmitglieder von Walmart+ können für zusätzlich 22 Dollar auf die kombinierte Mitgliedschaft umsteigen. Inhaber einer regulären Sam’s-Club-Mitgliedschaft zahlen für das Upgrade auf Sam’s Club Plus einschließlich Walmart+ weitere 60 Dollar.
Wer bereits Sam’s Club Plus nutzt, kann Walmart+ ohne zusätzlichen Mitgliedschaftsbeitrag aktivieren. Kunden mit zwei bestehenden Abonnements können ihre Konten verbinden. Nach Unternehmensangaben besteht für die meisten dieser Mitglieder die Möglichkeit einer anteiligen Erstattung bereits gezahlter Walmart+-Beiträge.
Auch Beschäftigte an US-Standorten von Walmart und Sam’s Club sollen beide Programme als Mitarbeiterleistung erhalten.
Walmart verschärft Wettbewerb mit Amazon und Costco
Mit dem neuen Angebot verbindet Walmart zentrale Elemente zweier erfolgreicher Mitgliedschaftsmodelle. Amazon Prime setzt auf Lieferleistungen, digitale Unterhaltung und eine enge Bindung an den Onlinehandel. Costco wiederum konzentriert sich auf ein mitgliedschaftsbasiertes Großhandelsgeschäft.
Walmart kombiniert diese Ansätze und ergänzt sie um sein eigenes Filialnetz sowie die digitalen Vertriebskanäle. Der vergünstigte Jahrespreis könnte zusätzliche Kunden ansprechen. Gleichzeitig entsteht für bestehende Mitglieder ein Anreiz, häufiger zwischen Walmart und Sam’s Club zu wechseln.
Mitgliedschaften sollen zusätzliche Umsätze bringen
Für Walmart stehen nicht nur die regelmäßigen Mitgliedschaftsbeiträge im Mittelpunkt. Der Konzern will vor allem die Einkaufsfrequenz erhöhen und Kunden langfristig an seine Handelsangebote binden. Allerdings sinken durch den Paketpreis zunächst die Einnahmen bei Verbrauchern, die bislang beide Programme zum regulären Preis bezahlt haben.
Ob sich das Modell rechnet, hängt deshalb davon ab, wie stark zusätzliche Mitgliedschaften und höhere Warenumsätze diesen Effekt ausgleichen. Auch die Kosten für Lieferdienste beeinflussen die Wirtschaftlichkeit.
Keine wesentlichen Folgen für die Jahresprognose erwartet
Walmart geht nach eigenen Angaben nicht davon aus, dass die Einführung der Doppelmitgliedschaft seine bisherige Finanzprognose wesentlich verändert. Der Konzern verweist dabei auf den im August 2026 veröffentlichten Ausblick. Im Geschäftsjahr 2026 erzielte Walmart einen Umsatz von rund 713 Milliarden US-Dollar.
Mit der neuen Mitgliedschaft verfolgt das Unternehmen eine langfristige Strategie: Kunden sollen mehr Einkaufs- und Serviceleistungen innerhalb eines einzigen Handelsökosystems nutzen. Ob Walmart dadurch Marktanteile gewinnt, wird sich vor allem an der tatsächlichen Nutzung der Angebote und der Entwicklung der Mitgliedschaftszahlen zeigen.
