TikTok ist längst nicht mehr nur eine Plattform für Tanzvideos oder virale Trends – es ist ein zunehmend wichtiger Impulsgeber für den Handel. Mit dem ersten deutschen TikTok Shop Report gewährt das Unternehmen nun Einblick in die Einkaufsgewohnheiten der Community und in das beeindruckende Wachstum des E-Commerce-Angebots auf der Plattform.
Rasantes Wachstum bei Händlern und Bestellungen
Seit dem Start Ende März 2025 hat sich TikTok Shop in Deutschland rasant entwickelt. Über 14.000 Händler verkaufen inzwischen ihre Produkte direkt über die Plattform. Besonders dynamisch ist das Bestellvolumen, das monatlich um durchschnittlich 43 Prozent zunimmt. Auch Shoppable Videos werden immer beliebter – in den ersten zwei Monaten nach Einführung verzeichnete das Format ein Plus von fast 200 Prozent.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Kulturelle Trends werden zu Kaufimpulsen
TikTok schafft kulturelle Momente, die sich direkt im Kaufverhalten niederschlagen. Der Hashtag #BookTok beispielsweise hat über 25 Millionen Buchverkäufe ausgelöst – mehr als doppelt so viele wie im Vorjahr. Auch die Musik- und Filmbranche profitiert von der Plattform: Jeder dritte Nummer-1-Hit 2024 ging zuerst auf TikTok viral. Die Partnerschaft mit der Berlinale sorgte für über 30 Millionen Videoaufrufe und katapultierte den Hashtag #Berlinale um über 2.000 Prozent nach oben.
Food-Marken setzen auf TikTok-Dynamik
Auch in der Lebensmittelbranche ist TikTok ein wichtiger Treiber. Miralina’s Halal Sweets nutzte von Anfang an gezielt Creator-Kooperationen und Shop-Optimierungen – mit spürbarem Erfolg. Ein Video zu den Erdbeerringen der Marke führte zu einem Boom bei Google-Suchen und zu steigenden Verkaufszahlen.
Hitschies wiederum setzte mit „gefrorenen Drachenzungen“ einen viralen Trend in Gang. Innerhalb von drei Monaten wurden über 28.000 Einheiten des Nachfolgeprodukts „brizzl UFO Pops“ verkauft – ein Beleg dafür, wie TikTok sogar Traditionsmarken neu beleben kann.
Zu den beliebtesten Food-Trends 2025 zählen unter anderem Matcha, Lotus-Käsekuchen und ausgefallene Kombinationen wie „Nutella & Go mit Eistee“. Auch visuell aufbereitete Snacks für ASMR-Fans liegen im Trend.
Mode-Trends zwischen Nostalgie und Viralität
Im Fashion-Bereich sorgen vor allem nostalgische Produkte wie die Labubu-Figuren von POP MART für Aufmerksamkeit. Über 1,3 Milliarden Videoaufrufe und ein eigener Store in Berlin zeigen, wie stark solche Trends wirken können. Parallel erleben auch bestimmte Kleidungsstücke wie Tankinis oder Flared Jeans ein Revival – stark getrieben durch TikTok-Suchen und Influencer-Empfehlungen.
Shapewear-Marken wie Creamy Fabrics zeigen zudem, wie gezieltes Affiliate-Marketing auf TikTok zu einem durchschnittlichen Umsatzwachstum von 78 Prozent pro Woche führen kann.
Beauty: Gesundheit und Selfcare dominieren
Im Beauty-Bereich verschiebt sich der Fokus zunehmend auf Gesundheit und Pflege. Besonders sichtbar wird das durch den Boom des Hashtags #SensitiveSkin, dessen Videoaufrufe im Vergleich zum Vorjahr um 435 Prozent gestiegen sind. Nutzer teilen Pflegeroutinen, Tipps und Erfahrungen, die sich direkt auf Produktsuchen und Käufe auswirken.
Ein Paradebeispiel ist Weleda: Mit ihrem Rosmarin-Haartonikum und der Kampagne unter dem Hashtag #Focus_GrowthThatMatter erzielte die Marke über 47 Millionen Videoaufrufe und messbare Erfolge bei Markenwahrnehmung und Anzeigeerinnerung.
Fazit: Content, Community und Commerce verschmelzen
TikTok zeigt mit dem Report eindrucksvoll, wie sich kulturelle Trends und Kaufverhalten immer stärker miteinander verbinden. Der Shop wird nicht nur zur Verkaufsfläche, sondern zur Bühne für Marken, Produkte und persönliche Geschichten. Wie Max Burianek, Leiter TikTok Deutschland, betont: TikTok verändert, wie Menschen entdecken, einkaufen und erleben – und gibt dem Handel neue Impulse.
