Der deutsche Spielwarenhersteller tonies hat das erste Halbjahr 2026 mit einem deutlichen Umsatzplus abgeschlossen und seine internationale Expansion weiter beschleunigt. Der Umsatz stieg währungsbereinigt um 41 Prozent auf 242,9 Millionen Euro. Besonders stark entwickelte sich das Geschäft in Nordamerika, das erstmals sowohl der größte als auch der wachstumsstärkste Markt des Unternehmens war.
Die hohe Nachfrage nach dem innovativen Audio-Spielzeug Toniebox 2 sowie der Ausbau des Produktportfolios sorgten in allen Regionen für steigende Erlöse.
Nordamerika entwickelt sich zum wichtigsten Wachstumstreiber
Mit einem Umsatz von 104,3 Millionen Euro übertraf Nordamerika erstmals die DACH-Region und entwickelte sich zum größten Absatzmarkt von tonies. Währungsbereinigt legten die Erlöse dort um 57 Prozent zu. Das Unternehmen profitierte von einer steigenden Marktdurchdringung, neuen Handelspartnern und einer anhaltend hohen Nachfrage nach der Toniebox 2.
Trotz des starken Wachstums sieht tonies in der Region weiteres Potenzial, da die Haushaltsdurchdringung weiterhin vergleichsweise niedrig ist.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Auch etablierte Märkte wachsen weiter
In der DACH-Region erhöhte tonies den Umsatz um 26 Prozent auf 88,9 Millionen Euro. Nach Unternehmensangaben sorgten die erfolgreiche Einführung der Toniebox 2, neue Produktformate und zusätzliche Lizenzpartnerschaften für weiteres Wachstum.
Die übrigen internationalen Märkte – darunter Großbritannien, Irland, Frankreich sowie Australien und Neuseeland – steigerten ihren Umsatz um 43 Prozent auf 49,7 Millionen Euro. Der Anteil der Erlöse außerhalb der DACH-Region wuchs damit auf 63 Prozent und unterstreicht die zunehmende internationale Ausrichtung des Unternehmens.
Toniebox 2 sorgt für kräftigen Nachfrageschub
Besonders dynamisch entwickelte sich das Hardwaregeschäft. Die Umsätze mit Tonieboxen stiegen währungsbereinigt um 69 Prozent auf 57,2 Millionen Euro. Gleichzeitig legte das Geschäft mit den Tonie-Figuren um 36 Prozent auf 177,1 Millionen Euro zu.
Neue Lizenzpartnerschaften mit Marken wie Bluey, Pokémon und Hasbro sowie die Einführung weiterer Zubehörprodukte stärkten das Ökosystem zusätzlich. Mit der angekündigten Toniebox Lite will tonies in der zweiten Jahreshälfte weitere Zielgruppen erschließen und den Einstieg in das System erleichtern.
Profitabilität vorübergehend unter Druck
Die bereinigte EBITDA-Marge lag im ersten Halbjahr bei 0,7 Prozent und damit unter dem Vorjahreswert. Ausschlaggebend waren vor allem der hohe Anteil der Toniebox-Verkäufe am Umsatz sowie zeitliche Effekte durch US-Zölle.
Gleichzeitig verbesserte tonies die Effizienz in den Bereichen Logistik, Marketing und Verwaltung, wodurch ein Teil der Belastungen ausgeglichen werden konnte. Der Free Cashflow lag aufgrund des saisonalen Lageraufbaus für wichtige Produkteinführungen bei minus 64,3 Millionen Euro. Für das Gesamtjahr rechnet das Unternehmen weiterhin mit einem positiven Free Cashflow.
Jahresprognose bleibt unverändert
Nach dem starken ersten Halbjahr bestätigt tonies seine Prognose für 2026. Das Unternehmen erwartet ein währungsbereinigtes Umsatzwachstum von mehr als 20 Prozent auf über 760 Millionen Euro. Für Nordamerika wird ein Umsatzplus von mehr als 30 Prozent prognostiziert.
Die bereinigte EBITDA-Marge soll zwischen 9 und 11 Prozent liegen. Mit neuen Produkten, zusätzlichen Lizenzpartnerschaften und der geplanten weiteren Internationalisierung sieht sich tonies für die zweite Jahreshälfte gut aufgestellt.
