Zalando hat im dritten Quartal 2025 ein deutliches Wachstum erzielt. Der mittlerweile abgeschlossene Zusammenschluss mit ABOUT YOU trug wesentlich zum Anstieg des Bruttowarenvolumens (GMV) um 21,6 % auf 4,2 Milliarden Euro und des Umsatzes um 26,5 % auf 3 Milliarden Euro bei. Das bereinigte EBIT stieg leicht auf 96 Millionen Euro. Auf Pro-forma-Basis wuchs das GMV um 6,7 %, der Umsatz um 7,5 %. Die positive Entwicklung ist ein Resultat der konsequenten Umsetzung der Ökosystem-Strategie im B2C- und B2B-Bereich.
Sportoffensive und neue Partnerschaften im B2C
Im Bereich Business-to-Consumer setzt Zalando verstärkt auf Sport. Das Unternehmen ist ab sofort einer der Hauptpartner des Deutschen Fußball-Bunds (DFB) für Männer-, Frauen- und Juniorennationalmannschaften. Die strategische Partnerschaft läuft bis 2030 und stärkt Zalandos Positionierung als Sportdestination – auch im Hinblick auf die Fußball-Weltmeisterschaft 2026. Ergänzt wird das Engagement durch Partnerschaften mit großen Marathon-Veranstaltungen wie in Berlin, Rotterdam und Kopenhagen.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Ausbau des B2B-Segments mit ZEOS und SCAYLE
Im Business-to-Business-Bereich baut Zalando das E-Commerce-Betriebssystem ZEOS weiter aus. Dieses unterstützt Marken dabei, ihr Onlinegeschäft in Europa effizienter zu gestalten. Ein Meilenstein ist die ausgebaute Partnerschaft mit Marks & Spencer: ZEOS übernimmt das Fulfilment für das gesamte kontinentaleuropäische E-Commerce-Geschäft der Marke, auch auf Amazon und ABOUT YOU. Zudem unterstützt die SCAYLE-Technologie – Teil von ABOUT YOU – neue Projekte wie den Online-Auftritt von DEICHMANN in Deutschland und die digitale Erweiterung bei Netto Marken-Discount. Diese Beispiele zeigen die zunehmende Bedeutung skalierbarer Handelslösungen für unterschiedlichste Branchen.
Im dritten Quartal erzielte das B2B-Segment einen Umsatz von über 277 Millionen Euro, was einem Anstieg von 15,6 % entspricht. Das bereinigte EBIT lag bei 20 Millionen Euro, die EBIT-Marge verbesserte sich deutlich auf 7,1 %.
Kundenzuwachs und strategische Positionierung
Zalando und ABOUT YOU zählten zusammen 61,4 Millionen aktive Kunden – ein neuer Höchststand. Mehr als 5 Millionen nutzen beide Plattformen, was den Erfolg der Zwei-Marken-Strategie unterstreicht. Zalando plant, diese Strategie weiter auszubauen, um größere Anteile am europäischen Modemarkt zu gewinnen. Das Marktvolumen wird auf rund 450 Milliarden Euro geschätzt.
Ausblick für das Gesamtjahr 2025
„Die Ergebnisse des dritten Quartals liefern den Beweis, dass wir unsere Strategie erfolgreich umsetzen. Wir nutzen die enormen Marktchancen konsequent, um sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich profitables Wachstum zu erzielen“, sagt David Schröder, Co-CEO von Zalando.
Auf Basis der bisherigen Geschäftsentwicklung bestätigt Zalando die Prognose für das laufende Jahr. Erwartet werden ein GMV- und Umsatzwachstum zwischen 4 % und 7 % (Pro-forma-Basis), ein bereinigtes EBIT zwischen 550 und 600 Millionen Euro sowie Investitionen von bis zu 280 Millionen Euro. Trotz ambitionierter Expansionspläne plant das Unternehmen ein negatives Nettoumlaufvermögen – ein Indiz für hohe operative Effizienz.
