Die tschechische VAFO Group übernimmt die Berliner Premium-Tiernahrungsmarke Pets Deli vollständig. Die Transaktion war bereits Anfang Juli 2026 beim Bundeskartellamt zur Fusionskontrolle angemeldet worden. Für den europäischen Petfood-Konzern ist die Transaktion weit mehr als eine weitere Portfolioergänzung: VAFO gewinnt eine digital geprägte deutsche Premiummarke mit direktem Kundenzugang und stärkt seine Position in einem der wichtigsten Heimtiermärkte Europas. Für Pets Deli wiederum beginnt nach einer bewegten Unternehmensgeschichte ein neues Kapitel unter dem Dach eines finanzstarken, vertikal aufgestellten Herstellers.
Über den Kaufpreis und weitere finanzielle Einzelheiten der Transaktion wurde bislang nichts öffentlich bekannt. Strategisch passen die beiden Unternehmen allerdings gut zusammen: VAFO bringt industrielle Produktion, internationale Distribution und eine breite Markenplattform ein, Pets Deli eine in Deutschland etablierte Premiumpositionierung, E-Commerce-Kompetenz und den direkten Zugang zum Endkunden.
VAFO baut seine Stellung in Deutschland konsequent aus
Die Übernahme ist Teil einer seit Jahren verfolgten europäischen Expansionsstrategie der VAFO Group. Ausgangspunkt des Konzerns ist der 1994 gegründete tschechische Tiernahrungshersteller VAFO Praha. Aus diesem Unternehmen ist durch organisches Wachstum und zahlreiche Akquisitionen eine europaweit aktive Gruppe entstanden.
Nach eigenen Angaben erzielt VAFO inzwischen einen Jahresumsatz von mehr als 700 Millionen Euro. Die Gruppe beschäftigt rund 1.100 Mitarbeiter und verfügt über neun Produktionsstandorte. Jährlich werden mehr als 260.000 Tonnen Tiernahrung verkauft; die Produkte sind in rund 90 Ländern erhältlich.
Zum Markenportfolio gehören unter anderem Brit, Carnilove, Pooch & Mutt, Hau-Hau, Profine, PrimaDog, PrimaCat, Christopherus, Sam’s Field, Canvit sowie die österreichischen Marken Dog’s Love, Cat’s Love und Wow.
Deutschland spielt in der Expansion des Familienunternehmens bereits seit Jahren eine wichtige Rolle. 2017 beteiligte sich VAFO am deutschen Tiernahrungsunternehmen Allco Tiernahrung. 2024 kündigte die Gruppe die Übernahme der verbliebenen Anteile an. Das Unternehmen firmiert inzwischen als VAFO.de. Mit Pets Deli kommt nun ein deutlich anders positioniertes Unternehmen hinzu.
Gewinnen in der Plattform-Ökonomie
Pets Deli bringt Direct-to-Consumer-Kompetenz mit
Pets Deli hat seine Marke stark aus der Perspektive des modernen Premiumkonsumenten aufgebaut. Das Berliner Unternehmen vertreibt Futter und Ergänzungsprodukte für Hunde und Katzen und verbindet einen eigenen Onlineshop mit weiteren Vertriebskanälen.
Gerade dieser direkte Zugang zum Verbraucher dürfte für VAFO interessant sein. Der tschechische Konzern ist traditionell stark in Entwicklung, Produktion, Markenführung und internationalem Vertrieb. Pets Deli ergänzt diese Kompetenzen um eine Marke, deren Entwicklung eng mit E-Commerce, datengetriebenem Marketing und Direct-to-Consumer-Vertrieb verbunden ist.
Damit erhält VAFO nicht lediglich zusätzliche Umsätze im deutschen Markt. Die Gruppe gewinnt zugleich Know-how in einem Vertriebskanal, der für Markenhersteller strategisch immer wichtiger wird. Wer unmittelbar an Endkunden verkauft, erhält neben einer zusätzlichen Marge auch Daten über Kaufverhalten, Wiederkaufraten, Produktpräferenzen und Kundenbindung.
Für einen Hersteller mit einem großen Markenportfolio können solche Erkenntnisse erheblichen strategischen Wert besitzen.
Eine Berliner Marke mit bewegter Geschichte
Pets Deli blickt auf eine wechselvolle Unternehmensgeschichte zurück. Die ursprüngliche Gesellschaft geriet 2017 in eine schwere Krise. Ende Mai jenes Jahres wurde wegen Zahlungsunfähigkeit Insolvenzantrag gestellt. Der Geschäftsbetrieb sollte zunächst weitergeführt werden.
Anschließend erfolgte der Neustart. Die heutige Pets Deli Tonius GmbH wurde im Juli 2017 in das Handelsregister eingetragen. Die Marke wurde unter neuer gesellschaftsrechtlicher Struktur weitergeführt und neu aufgebaut.
Tania Moser, die das Unternehmen über Jahre maßgeblich prägte, beschrieb diese Phase später selbst als Wiederaufbau nach der Insolvenz. Unter der neuen Führung wurde das Sortiment weiterentwickelt, der digitale Vertrieb ausgebaut und Pets Deli erneut als Premiumanbieter positioniert.
2020 verstärkte das Unternehmen seine Führung mit Jan Billenkamp, der zuvor als Marketing Director beim Online-Tierbedarfshändler Zooplus gearbeitet hatte. Schon damals nannte Pets Deli eine mögliche Internationalisierung, die Erweiterung des Produktportfolios und zusätzliche Vertriebskanäle als strategische Themen.
Inzwischen hat sich die Führungsstruktur erneut verändert. Nach Angaben im aktuellen Impressum werden die Geschäfte seit Dezember 2024 von Jan Billenkamp und Pascal Hänle geführt. Tania Moser war zuvor aus der operativen Führung ausgeschieden und in den Beirat gewechselt.
Pets Deli erreicht relevante Unternehmensgröße
Pets Deli ist längst kein kleines Berliner Start-up mehr. Öffentlich zugängliche Unternehmensdaten weisen für 2024 rund 131 Mitarbeiter aus. Die Bilanzsumme lag demnach bei knapp 9 Millionen Euro.
Das ausgewiesene Jahresergebnis bewegte sich 2024 mit einem Fehlbetrag von rund 11.500 Euro annähernd an der Gewinnschwelle. Die verfügbaren Daten nennen ein Rohergebnis von rund 18,3 Millionen Euro. Dieses darf allerdings nicht mit dem Umsatz gleichgesetzt werden; eine belastbare aktuelle Umsatzzahl ist öffentlich nicht ohne Weiteres verfügbar.
Die Zahlen zeigen dennoch, dass VAFO mit Pets Deli eine operativ relevante Organisation übernimmt. Hinzu kommen Markenbekanntheit, Kundenbeziehungen, Produktentwicklung und die über Jahre aufgebaute digitale Infrastruktur.
Für Pets Deli eröffnet die Einbindung in einen großen Hersteller gleichzeitig neue Möglichkeiten. Ein Unternehmen dieser Größenordnung kann bei Rohstoffbeschaffung, Produktion, Produktentwicklung, Logistik und Internationalisierung Skaleneffekte nutzen, die für einen eigenständigen mittelständischen Anbieter nur schwer erreichbar sind.
Vom D2C-Pionier zur Konzernmarke
Die entscheidende Frage wird sein, wie stark VAFO Pets Deli in die eigene Organisation integriert. Der strategische Wert der Berliner Marke liegt gerade in ihrer eigenständigen Positionierung. Eine zu starke Angleichung an bestehende Konzernmarken könnte diesen Wert schmälern. Umgekehrt bietet die industrielle Infrastruktur von VAFO erhebliche Möglichkeiten, Sortiment, Verfügbarkeit und internationale Reichweite von Pets Deli auszubauen.
VAFO verfügt über Produktionskapazitäten für Trocken- und Nassfutter, Snacks und Nahrungsergänzungsmittel. Damit deckt der Konzern praktisch sämtliche Produktkategorien ab, in denen auch Pets Deli aktiv ist.
Eine engere Verzahnung könnte entlang der gesamten Wertschöpfungskette stattfinden – von Einkauf und Produktentwicklung über Produktion und Logistik bis zur internationalen Distribution.
Gerade bei Premium-Tiernahrung ist Skalierung ein wichtiger Faktor. Hochwertige Rezepturen, spezialisierte Rohstoffe, Verpackungen, Qualitätssicherung und Marketing verursachen erhebliche Kosten. Ein großer Produktionsverbund kann diese Aufwendungen auf wesentlich höhere Mengen verteilen.
Deutschland wird für VAFO zum strategischen Kernmarkt
Die Transaktion zeigt zugleich, welche Bedeutung VAFO dem deutschen Markt beimisst. Mit der vollständigen Integration von Allco beziehungsweise VAFO.de hatte der Konzern bereits seine industrielle und vertriebliche Präsenz hierzulande verstärkt. Pets Deli erschließt nun eine zusätzliche strategische Ebene: eine verbrauchernahe Premiummarke mit starkem digitalem Profil.
Das passt zu einer breiteren Entwicklung im europäischen Heimtiermarkt. Tierhalter übertragen zunehmend Qualitätsansprüche aus der menschlichen Ernährung auf ihre Haustiere. Themen wie Fleischqualität, Zutatenlisten, funktionale Ernährung, Monoprotein-Produkte, Nahrungsergänzung und individuelle Fütterung haben an Bedeutung gewonnen. Gleichzeitig verschiebt der Onlinehandel die Kräfteverhältnisse zwischen Herstellern, stationärem Fachhandel und digitalen Plattformen.
VAFO positioniert sich mit seinem Markenportfolio zunehmend entlang verschiedener Preis-, Produkt- und Vertriebsebenen. Pets Deli kann innerhalb dieses Systems eine Rolle als digital geprägte Premiumplattform übernehmen.
Ein weiterer Schritt in der Konsolidierung des Petfood-Marktes
Die Übernahme steht exemplarisch für die zunehmende Professionalisierung und Konsolidierung der europäischen Heimtierbranche.
Erfolgreiche kleinere und mittelgroße Marken besitzen häufig eine attraktive Positionierung und einen loyalen Kundenstamm, stoßen bei Produktion, Einkauf und internationaler Expansion jedoch an Grenzen. Große Hersteller wiederum suchen nach Marken, mit denen sie schneller neue Zielgruppen, Vertriebskanäle oder Länder erschließen können.
Pets Deli liefert VAFO gleich mehrere dieser Bausteine: Deutschland als großen Absatzmarkt, eine Premiumpositionierung, direkten Endkundenzugang und eine bekannte digitale Marke.
Für die Berliner ist der Eigentümerwechsel zugleich der vorläufige Schlusspunkt einer bemerkenswerten Entwicklung. Aus einem Start-up, das 2017 zahlungsunfähig wurde, entstand ein neu aufgebautes Unternehmen mit mehr als 100 Mitarbeitern. Knapp ein Jahrzehnt später wird Pets Deli Teil eines europäischen Tiernahrungskonzerns mit mehr als 700 Millionen Euro Jahresumsatz.
Ob die Marke unter VAFO vor allem in Deutschland weiter wachsen oder künftig deutlich stärker internationalisiert werden soll, wird eine der zentralen Fragen der kommenden Jahre sein.
