Retail Media ist mehr als nur eine zusätzliche Einnahmequelle – es ermöglicht Händlern und Marken, ihre Zielgruppen präziser zu verstehen und gezielt anzusprechen. Die aktuelle EHI-Studie „Retail Media im deutschen Einzelhandel – Perspektive des Handels und der werbetreibenden Marken“ in Kooperation mit Google beleuchtet, wie sich dieser Bereich entwickelt und welche Chancen sich daraus ergeben. Im Mittelpunkt steht dabei die Nutzung von First-Party-Daten, die es ermöglicht, Konsumenten zur richtigen Zeit und an den passenden Touchpoints zu erreichen – sei es online oder offline.
Die Studie zeigt, dass Retail Media aufgrund der Digitalisierung und der steigenden Relevanz von E-Commerce ein enormes Wachstumspotenzial hat. Händler profitieren durch zusätzliche Erlöse aus Werbeplatzierungen, während Marken ihre Zielgruppen gezielter ansprechen können. Claudia Denzel, Director Retail bei Google Deutschland, betont: „Retail Media wird sich fest im Mediamix etablieren. Die intelligente Datennutzung ist der Schlüssel für eine erfolgreiche Kundenansprache.“
Einen großen Anteil an Retail-Media-Aktivitäten haben Onsite-Werbeplätze, also eigene Kanäle der Händler wie Websites, Newsletter oder Apps. Da diese Kapazitäten jedoch begrenzt sind, setzen viele Unternehmen verstärkt auf Offsite-Platzierungen über Plattformen wie Google oder Facebook. Laut der EHI-Studie nutzen 91 Prozent der befragten Händler Offsite-Medien, wobei Suchmaschinenmarketing (SEA) den größten Anteil an den Werbeausgaben ausmacht.
Ein zentrales Thema für Marken ist dabei, das Potenzial von Retail Media nicht nur im Bereich der Verkaufsförderung, sondern auch im oberen Teil des Marketing-Funnels zu nutzen. Hier spielt die Transparenz über die Wirksamkeit der Maßnahmen eine entscheidende Rolle. Durch den Einsatz von KI und der Anreicherung von First-Party-Daten können Zielgruppen noch genauer segmentiert und angesprochen werden.
Die EHI-Studie, die für EHI-Mitglieder kosten heruntergeladen werden kann, zeigt, dass Retail Media in Deutschland auf dem besten Weg ist, ein fester Bestandteil im Marketingmix zu werden. Die wachsende Bedeutung von Daten und Technologie eröffnet Händlern und Marken neue Möglichkeiten, um personalisierte Einkaufserlebnisse zu schaffen und langfristige Kundenbeziehungen zu stärken.
